2018年，大家居行业装修公司跑路、建材经销商关门、家具经销商撤场、家具工厂倒闭的声音像鞭炮一样放了一年，年底将至，正越放越多，声音越来越响。

　　客户少了、利润低了，生意越来越难做了，这几乎是每一个家具人的声音，要么转行，要么突围，家具人一直在思考，在讨论。

　　整装公司开始卖家具了，装修公司开始卖家具了，设计公司开始卖家具了，物业公司也开始卖家具了，更让人看不懂的是，手取平台联合了数十家房地产代理公司也开始卖起家具了。

　　这些渠道全部在家具零售渠道的前端，这样一层层的被截流后，能够流到传统经销商门店的客户究竟还有多少呢?传统经销商的生意还能做吗?

　　过去的十年，家具商一直是这样卖家具的，先设计某个系列的产品，给这个系列取个好听的名字，然后参加家具展招经销商，经销商去红星、居然等卖场开店销售家具，第二年家具商再设计新的系列，再找经销商，再开店，就这样不断的重复，这就是为什么红星、居然能这么快发展的原因，这也是家具品牌能够快速发展的根本原因，可是，从2018年开始，家具商们发现参加展会招经销商的路子不通了，像往年一样，展会还是参加了，可是经销商却招不到了，家具经销商眼睁睁的看着原本属于自己门店的客户被一波又一波的渠道抢走了，TA们还会有信心再投资开店吗?

　　这样的局面，让家具工厂彻底的傻眼了，怎么办? 还能怎么办，大部分的家具商只能选择等待，看着年渐减少的经销商声声叹息，一部分经销商还不多的品牌开始追逐渠道，选择与渠道合作，可是中国之大，渠道之多，如何选择到好的适合自己品牌的渠道是何等的困难?更多的有一定规模经销商数量的品牌因为害怕与传统经销商的冲突根本不敢选择与渠道合作，个个看着不断下降的销售数据束手无策。

　　谁能找到新的解决方案，谁就一定是王者，新的方案不仅要能够帮助家具商提高销售，还必须能够避免与传统经销商的矛盾，才可能被家具商接受，有痛点就机会，在上海，还真有这么一家叫手取的公司提出的解决方案满足了家具商们的需要。

　　手取首先提出了渠道经销商的概念，将家具经销商分为传统经销商与渠道经销商，传统经销商靠开店卖家具，渠道经销商靠客户渠道卖家具，手取定义的渠道经销商是指拥有客户资源的组织，不包括个人，依次主要包括房地产代理公司、物业公司、有一定规模的装修公司与设计公司等，不管什么样的渠道商都有一个共同的特点，即TA们都拥有大量的需要购买家具的客户，而且这些客户对于TA们几乎是零成本。

　　为了避免两种经销商之间的串货与价格冲突，手取在全国建设了301个城市分站，分站建设主要为了管理产品与渠道的需要，与传统的经销商的游戏规则一样，渠道商只能在没有经销商的城市，即家具商的空白市场活动，且只能选择在某一个空白城市售卖产品，不得跨城市售卖产品，手取利用先进的互联网技术、通过点位限制、访问限制、角色限制、下单限制等技术手段将渠道经销商固定在家具商设定的范围内与条件下从事商业活动，从而有效的解决了与传统经销商的冲突，在不同的城市，家具商可以自在的选择不同的经销商模式为其品牌提供服务，让两种经销商在不同的城市参与竞争，对家具品牌是一件非常好的事，如果传统经销商的业绩达不到家具商的要求，家具商非常容易的就可以选择用渠道商去替代，从而再也不用被传统经销商牵着鼻子了。

　　手取负责在全国301个城市招募并管理渠道经销商，家具商只要有机会入驻手取，手取的全部渠道商就马上可以为家具商所用了。

　　手取永远不攒取差价的承诺让渠道商不仅能获得很多品牌还能够获得很高的利润，仅向渠道商收取少量的会员费，渠道商就能够获得世上最强大的供应链，简直是天上掉下来馅饼，家具商自然不用担心自己的产品因为渠道的问题而卖不出去了。

　　2018年以前，将产品卖到全中国可能需要3年，5年，甚至10年，也许永远做不到，2018年以后，只要你的产品够好，卖向全中国只需要1天，触手可取，也许手取的诞生代表渠道为王时代的终极，代表了产品时代的到来。