KT瓷砖销售副总经理于天接受采访

受访嘉宾 | KT瓷砖销售副总经理于天

采访人 | 潮设计 郑子婷

采访地点 | 广东现代国际展览中心1号馆·1A37

采访时间 | 2019年7月7日

"好木纹，自然用KT"是KT瓷砖（以下简称"KT"）的品牌口号。

关于KT，相信很多人的第一反应就能想到，这是一家专注于木纹砖的企业，通过细分的产品定位，在激烈的市场竞争中寻找到自己的位置，同时在渠道、终端、设计师等领域上有着明显的标签。

但近年来，由于渠道裂变，零售萎缩，再加上一线品牌频频与房地产商达成战略合作，家装公司的崛起等原因，陶瓷行业的市场份额被严重瓜分。

对此，KT早在前年便调整战术，以木纹砖为本，木纹+整体搭配效果，通过完善的产品线及卓越的搭配效果，为有品位的客户及有追求的设计师提供优质的产品及专业应用解决方案。

KT瓷砖

CDE

餐饮设计展

7月7日，小编来到东莞厚街·广东现代国际展览中心1号馆，在CDE餐饮设计展上采访到来自KT的销售副总经理于天。

在访谈的过程当中，小编获悉KT的产品体系由木纹砖及现代仿古砖（大理石瓷砖、水泥砖、布纹砖）组成，并各占5成的比例，而在本次展会中通过"木+空间"的设计理念融入餐饮空间，提升场景体验感的同时，也打开了细分领域市场的通道。

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以开辟渠道为目的

参加CDE餐饮设计展

记者：于总，您好！这次KT参加CDE餐饮设计展，是出于什么样的初衷？

于天：我们的产品对商业装修，包括酒店、餐饮、民宿都非常适合，参加展会目的是把我们的产品推出去，给需要用到我们产品的客户提供更好的材质和元素，让设计师们有更好的想象力和空间运用。

记者：你们参加过这么多展会，对比其他的展会，此次参展有没有什么不一样的地方？

于天：这个展会比较综合性，不像陶瓷展基本以陶瓷卫浴为主，在这里不但有瓷砖，还有家具、整装，比较全面，基本属于商业终端一站式采购的模式。

而且本次展会给很多渠道商、工程商提供了一个集采的平台，也给商户提供了一个发光发亮的机会，是一件非常好的事情，各方都对这个展会比较有期待，也可以发现新的市场。

KT瓷砖参展现场

记者：据你观察，来这边观展的有哪些类型的群体？设计师还是渠道商？

于天：全部都有，但工程渠道商会多一点，其次是设计师以及设计院等领域的人群，因为他们要提供更好的设计，就必须了解新型材料。再者就是一些个体商户，以寻找新品牌、新材料为目标。

记者：KT在本次展会有没有举办一些活动？

于天：我们现在是以推动渠道的目的来参加展会，促进与渠道方、工程方间的集采模式的合作项目，当然，我们也会给到他们性价比最高的产品及服务。

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KT瓷砖通过"木+空间"的设计

提升场景体验

记者：KT这次展位设计的很漂亮，它的主题是什么？

于天：我们的展位以绿色、餐饮为主题特色，从瓷砖、家具、铝材、灯光等多维角度，1:1还原酒店餐饮空间，直接给渠道商提供一个完整的空间解决方案。

记者：在你看来，设计在餐饮空间上起到什么样的作用？毕竟在很多人心里，认为餐饮空间仍以功能为主导。

于天：随着生活质量的提高，人们对餐饮空间的需求正在发生改变，除了对风味特色、安全卫生有要求外，空间环境、心理感受及服务体验占据很重要的位置，因此，一批以营造浪漫情调、突出文化氛围的餐厅受到越来越多对生活品质有需求的人群青睐。

KT通过木+空间的理念提升餐饮空间的设计感，利用产品品质及空间搭配，进一步提升用户的场所体验，满足顾客的深层心理需求。

而且在公共区域中，耐磨防滑、抗菌防污等的物理性能，能更好地满足空间的功能性。

KT瓷砖案例分享

记者：全屋定制已经成为了建材行业的热门话题，那么KT的产品除了能运用到墙地以外，还能运用在哪些地方？

于天：针对餐饮领域，我们的产品可以运用到餐桌、橱柜上，通过瓷砖的耐磨损、耐污、防潮、易清洁、健康环保等优势，替代过去的传统材料。其次，我们还可以通过二次加工，将石作为桌面，木纹砖作为包边的方式，让硬装更好地融入空间风格当中。

我们有一款200×800㎜的原装边波浪型木纹砖，就受到很多工程方的青睐。它是经过多次拼接测试后，设计师挑选出视觉效果最舒适自然的规格进行制模，使其达到无限延伸的效果。而在设计之初，为突显现代工艺技术，设计师通过不同角度的凹凸木纹截面，还原到原装边波浪型木纹砖上。非常适用于创意展示空间的墙地面、吧台等。

原装边波浪型木纹砖效果图

记者：之前有留意到KT瓷砖除了有木纹砖，还有其他品类，那么它们在KT的产品体系中分别占多少？

于天：木纹是我们的拳头产品，但石纹类的现代仿古砖也有，是5：5的占比。尽管如此，木纹砖仍然是KT的主打产品，而现代仿古砖主要围绕木纹砖做一些搭配，包括空间的设计，也需要一些石纹来点缀或结合。

记者：你们挑选的一些现代仿古砖，是以哪种风格为主？

于天：全都有，新中式、现代简约、北欧风格等等都可以做。KT之所有将现代仿古砖以5成的比例融入产品体系中，是为了在融入木纹的时候体现不同的风格，更好搭配各个空间。

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把被拦截的零售客户

从商业空间中抢回来

记者：KT的主要客户群体有哪几种？

于天：我们基本围绕三类群体，第一种是常规区域代理商；第二种是工程合作商，比如连锁服装店、连锁餐饮店等，以集采的形式进行合作；第三种与地产商合作，服务于这三种客户。

记者：从去年开始国内经济进入寒冬，尤其是陶瓷行业，零售店的流量基本被精装、整装渠道拦截掉了，那么KT的终端门店是怎么样解决这一难题呢？

于天：KT从创立以来定位就是以渠道为主，以前大家都注重家装这一块，紧抓着设计师。但设计师也分很多类型，比如家装设计师、工装设计师、酒店设计师等等。

而KT从前年开始就主攻商业设计师，就是专门做酒店、民宿类型的设计师，终端经销商的调整也如此。那么在寒冬来临之前，KT的经销商们至少有这些前期的准备，所以，今年我们的销量还是保持稳定，甚至略有上升的趋势。

未来，也许就是两个极端的市场，第一个是渠道市场；第二个是别墅、大平层，而这类型市场基本靠设计师推动，但还有一种市场是针对农村自建房的，虽然普通，但这类型客户基本流向终端店面。

而KT这两年要引导客户主动地抓住商业空间市场，就像我们参加这个展会，就是把失去的零售客户从商业空间中找回来。

KT瓷砖首创596×298㎜的鱼骨纹系列

记者：也就是说换了一个赛道，但产品还是那个产品。

于天：是的，我们的产品对于家装设计，包括商业设计都可以应用，传统赛道已经慢慢地发展到了瓶颈，因此我们要开辟新的赛道。

KT以木文化在行业中寻找到自己的位置，木纹砖品质也是在行业中数一数二的。为此，KT希望通过自然、绿色、健康的标签，在渠道市场、设计师领域中影响得更深。

记者：现在KT的主要渠道有商业空间设计师渠道，以及家装设计师渠道两种吗？

于天：是的，而经销商也顺应地做这两个渠道，与总部不同的是，我们直接负责全国连锁商业空间的工程，而经销商则连接当地具有特色的商业空间，比如小型的面包店、理发店、按摩汗蒸店等。

KT瓷砖展位产品展示（左右滑动查看更多）

记者：按你观察，目前趋势产品有哪些？下一步趋势产品是哪些？

于天：准确来讲，整个瓷砖行业有3—5年的黑白灰，在未来市场肯定会融入更自然，更健康，包括更有色彩的产品，更能满足自我需求的元素。比如每个女孩子都有一个公主梦，那么她的房间希望打造类似于公主的空间。

未来，我们的产品需要为消费者提供具有人文文化、个性定制以及内心诉求的空间环境。

记者：于总，你对于未来细分领域空间体验趋势有哪些判断？

于天：我们从这个展会就能看出来，一个是家用空间，另一个是商用空间。

商业空间更带动潮流。像我们在没有装修房子之前，我相信有99%的人对材料是不了解的，只有开始装修房子的时候才开始了解。那么消费者就会从日常的商业空间中获取装修灵感，包括整体空间氛围，用哪种材料等。

未来，商业空间也逐渐走向个性化、时尚化，并持续引领家用空间的审美潮流。

记者：感谢于总接受我的采访。