最近，手上有一套房子想出租。但之前是用来做办公的，里面自然没有床、床垫、餐桌椅、、电视机，也没有冰箱、洗衣机、灶具等电器。

 

本想租给那些继续用来办公的同学，可惜的是，挂出去半个月，也仅仅有一家计划做瑜伽培训的工作室来现场看了，觉得大厅有些小，加之他们带有舞蹈培训，可能会扰民，没能成交。

 

之后来电话问询的，多数是想用来住家的，但又没有家具家电，也就作罢。据此看来，小区里的住房租赁需求，要远大于办公需求。如果我想尽快把房子租出去，那么，把家具家电配齐已是大概率事件。

 

我在想，有没有那种公司，能够提供一套用于出租房的家具家电套餐，比如几千块或万把块钱就能搞定，即使配不了一二线品牌，起码也是二三线品牌的货，家具要满足国家的环保标准，家电也得有靠谱的质保。

 

遗憾的是，没有找到这方面哪怕有一点影响力的服务商。大多数都是非常小的公司，也没有成熟的解决方案，套餐价格并不低，配的货不知道是几线，网上都找不出几条信息。

 

针对出租房的需求，大多数业主都至少有这几点核心诉求：

 

1、价格必须非常便宜，要低于大多数品牌才行。

 

2、东西必须安全耐用，符合国家的质量标准，售后要有保障。

 

3、家具要符合环保要求，对居住不会造成伤害。

 

当然，有些高档一点的出租房，面向特定的高收入群体，可能要求会高一些，比如配知名度较高的品牌等，以此拉高房子的出租价格，这毕竟是少数。绝大多数人，盯的都是上述3点。

 

但现实情况是，由于出租房家电套餐、家具套餐公司的缺乏，业主买这种东西的时候，都是东家买一点，西家淘一点，购买场所多数是在二手家具市场，选一些作坊式的品牌。

 

据我对身边部分朋友的调查，大多是妻子担负买家具家电的重任，往往会跑几个市场，花去几天时间，才可能配齐家具。而洗衣机、冰箱等家电，多会在京东这类电商平台购买，多数是一二线品牌的低配款。

 

整个过程下来，光跑市场这块，其实是比较艰辛的。最终买全配齐，花费大概在1万左右，多的可能花费2万，这些是不考虑简装环节的花费。还很难确定价格是否是最划算的。

 

如果说有这样一种公司：专门给出租房配家具家电套餐，做出租房的整装，分类集中采购，把价格控制到比较低的水平，比业主自行购买更加划算，加之又省去了业主东奔西跑的麻烦，笔者认为应该还是有比较大的市场空间的。

 

大材研究发现，就目前出租房市场的情况看，装修公司倒是不少，价格战硝烟弥漫，搜索“出租房装修”，可以看到多家公司都买了这个关键词的竞价排名，或者展开了搜索优化。

 

一家名叫“和信居”的公司，声称2.28万元简装出租，从毛坯到全包，拎包入住，主材质保15年。除简装外，该公司已推出了带家具家电的4.28万元套餐。天盛嘉禾专注出租房装修，声称1.98万元搞定简装，而且有家具套餐，可惜该品牌的知名度还不高，可能在打动业主方面，存在不小的障碍。其它还有像1.9万元、1.88万元等各种价位。

 

单看这个价格，是能够满足出租房业主的装修诉求。问题在于，这些公司除了在百度买了排名之外，在网上的信息曝光量极低，用户评价也很难查到几条，没能培育起普遍的市场信任度，加之所开通的销售入口也不多，影响力没上去，这种情况下，自然难以形成规模化的出租房订单。

 

像我这样的网络重度用户，喜欢尝试新事物的，通过网上的情况，也很难把订单给他们。当我们手上有出租房要装修的时候，往往想到的还是工长、游击队，还有那些报价比较便宜的综合性装修公司，而不是专业的出租房装修公司。

 

在市场认可度不高的大背景下，更难将家具或家电套餐等业务，交给此类专业公司一站式配齐。因为我们很难相信它们是专业的，并且是经济实惠的。偶尔有些卖场或电商平台，会推出价格较实惠的团购套餐，比如国美就曾搞过，6688元将全套8件家电搬回家，包括彩电、洗衣机、双门冰箱、厨房烟灶套餐、热水器和电磁炉等，不少是品牌货，而且又有国美品牌背书。这种套餐就比较适合一些中高档的出租房。

 

值得关注的是，目前出租房家具家电套餐板块，不光是众多个体业主值得重视，还有企业经营的长租、短租公寓等，也有着不小的空间，比如：链家的自如、途家短租房、世联红璞、魔方、YOU+、泊寓、未来域、逗号公寓、湾流、窝趣轻社区、新派公寓、乐乎公寓、优客逸家等。

 

各个城市里，还有潜伏了大量地方性的短租或长租公寓品牌，他们手上，或多或少持有几百套到几万套用于出租的房子，部分品牌可能还在扩大出租房的拥有量。这些房子，刚开始的时候都是需要装修、家具与家电的。

 

有一个数据是，目前，全国运营公寓的机构大概超过500家，超80%机构运营商的门店数量少于50个。但是，从2014年以来，机构运营的长租公寓增速明显，房源年增长率达35%，预计未来由公司掌握的长租公寓，会占很大的比例。

 

如果能成为他们的供应商，市场空间不用过多强调，你都能想像出该是多么具有想像力。更何况，在未来10年里，这些出租房当中，陆续面临局部翻新或家具、家电更换的需求，衍生的业务也是相当庞大的。

 

关键是，想像很美好，但能不能拿下供应商的宝座，能不能把品牌打造起来，难度不可能小。如果再考虑到个体业主的数量，加起来，你说这不是一个诱人的大蛋糕，还是什么。

 

《第一财经日报》一篇报道里引用了一组数据是，我国租赁人口近1.9亿，2017年我国整体租赁市场租金规模约为1.3万亿元，仅为美国同期的三分之一。

 

中国城镇化继续提升，将带来更多的人口流动和迁徙，自然会促进租赁市场的增长，预计到2025年，中国租赁市场成交总额（GMV）将达到3万亿元规模。这背后，意味着大量出租房将入市，符合出租房需求的家具、家电将迎来强劲增长。

 

那么，如果想在这块市场亮刀子，切下一块肥肉来，怎样才可能把事儿做大，把事情做好？笔者有几点建议，在路上的各位可以参考，多少有一些助益。

 

①要看自己有没有一套特殊的供应链，恰好匹配出租房的装修、家具、家电等需求，满足上面提到的那三点核心诉求。如果你的流量可观，走大量采购的路线，跟品牌厂家对接，把成本价再压下去，那自然更有利于后续的市场开发。

 

②一两种装修套餐、家具或家电套餐不够，建议给出多样化的套餐，高中低端都有，整装有，某一部分的套餐也要有，给业主几种选择。当然，其中要打一两款网红级别的爆款，比如6888元搞定全部家电、5888元搞定全部家具等，可以不赚钱，但要把流量做起来，培养业主的选购习惯。市场声浪一旦形成，那些长租公寓的大主顾们，甚至可能主动跟你谈。

 

③降低业主的购买门槛，让信息了解、下单购买更方便一些。现在那些杀入出租房整装市场的角色们，连个套餐展示、在线咨询都没弄好，你说怎么让业主相信你。

 

④说来说去，还得把品牌做起来，一个城市一个城市地做，一旦在地方上形成了口碑，大家都在你这里搞出租房装修，买家具家电套餐，后面的人就可能跟进来。

 

⑤可以考虑将长租公寓当成重要的客户对象，如果能拿下这个高地，前景不可限量。不过，需要警惕的是，任何一个看起来空间无限大的市场，它都隐藏了无数的陷阱。