根据安信证券的研究数据报告显示：定制行业的市场规模大约在1579亿左右，对应出厂价738亿元，2015-2018年将以12%-19%增速增长，预计2018年国内定制家具行业规模(出厂价计算)将达1280亿元。

定制市场是一块沃土，在几乎所有企业都在叫嚣定制的当下，定制领域内的土著也捍卫着属于他们的领地。领域内的企业都在不停地争论到底是谁开启了中国定制的大门。

中国定制行业发迹于20世纪80年代，最先起源于家装公司。到本世纪，随着经济不断的发展，消费人群的消费能力与物质生活水平不断提高，定制行业开始进入一个飞速发展期。其中，沿海地区广东成为定制行业最先发展起来的区域。截止今天，国内一线定制品牌多诞生于广东地区。如果悉数90年代末20世纪初最先成立一批明确打出定制旗号的企业，不难发现，它们的身上多多少少都有点“洋”味道。

中国的大市场滋养了这样一个快速发展的细分行业，培育了很多快速发展的企业，但是，有哪些企业是真正属于中国的？谁才是真正属于中国的定制企业呢？

中国定制领域 最老字号的定制企业是谁？

定制真正意义上的发迹期当属2000年前后。中国最早一批的定制企业大多数创立于这一时期，比如：百得胜，2001年成立；好莱客，2002年成立；顶固，2002年成立；KD，2002年成立；索菲亚，2003年成立；诗尼曼，2003年成立；尚品宅配，2004年成立。如今这些企业都已经是行业内有一定声望地位的企业，不乏上市企业。如果真的认真追溯定制发起阶段的这些企业，除了来自于海外的史丹利以外，百得胜是成立最早的定制企业。

中国定制领域 谁是最根正苗红的定制企业

如今的定制领域中，尤其是定制衣柜领域，2000年前后成立的企业如今都已经成长为第一、二梯队的领军企业。而这些企业认真研究起来，身上多少都有点洋范。从成立渊源来看：定制领域最早的企业是97年成立的史丹利，但是其是美国五金品牌史丹利的中国延伸；索菲亚是创始人在法国溜达一圈之后灵感迸发的结晶；卡诺亚、诗尼曼、好莱客，仅仅是从名字上就感觉出了浓浓的西方气息，且本身就是在西方定制领域中获得的灵感进而发起创立，这些企业以西方设计、西方理念为核心，将西方的定制移植到了中国。但是，有没有只属于中国的定制企业呢？定制的理念来源于西方，所以，定制企业多少都沾点洋气，这是必然，但是对于国人来说，定制已经在中国开花，那么这个领域还是没有根正苗红的“中国定制”企业，就略显遗憾。

所有的定制企业中，百得胜的名字是最具中国风的，据其创始人介绍，百得胜的名字渊源就是：百善孝为先、得道多助、胜不骄败不馁。名字背后，百得胜也有更深层次的对于中国定制的坚持。

新中式是近两年很火热的话题，无论是成品家具领域、厨卫领域，很多企业都推出了新中式的产品，定制领域也不例外。但是，将中式风格明显、系统性的呈现在产品之中的企业，唯有百得胜一家。无论是2015年推出的印象岭南，还是2016年3月推出的印象徽州、7月推出的印象江南，亦或是之后将要后续推出的印象巴蜀···一系列充满中国民俗风情的定制产品不断的涌现在定制行业之中。

如果说，真正根植于中国、发扬中国的定制企业，百得胜是第一人。

中国定制领域的那些弄潮儿们

如果说，第一个吃螃蟹的人需要的是勇气与机遇；创业的人需要的睿智与洞察，那么一个行业的开启，需要的就是这两种的结合体。不知道要做什么，不了解会做成什么样，没有榜样，没有流程，没有标的，一切的一切全靠自己脑海中搭建的那座美妙的空中花园。海市蜃楼一般梦想，需要他们一往无前的坚定。而老一批的定制人，就是这样的坚守者。老一批定制人们很多都师出同门。90年代初期，市场经济取代了供销社时代。沿海一带城市加快了经济发展的脚步，此时，能源与外贸是中国发展最快的两个行业。此时，也是87年恢复高考之后，新一批高学历人员成为社会骨干的时代。粤海集团，国有对外贸易集团，这里有一批年轻、充满激情且放眼世界的青年。这一批人，早于内陆的人们更早的看到了大洋彼岸的繁荣与机遇，他们用自己的学识、胆量、敏锐的洞察为中国带来了许多新型的行业。这其中，就有定制。翻查早一批定制企业的创始人履历，粤海集团出现在很多人的履历表上。比如索菲亚的江淦钧、百得胜的刘树雄。

正是这批人的勇敢与睿智，为如今定制的火热开启了一扇大门。

鲁迅曾经写过一段话：“世上本没有路，走的人多了，也就成了路。”如今，大红大紫的这条定制路，就是这一批老定制人走出来的路。

就在上个月，全国家装头部品牌聚在一起开了场大会。家装企业路在何方？的确到了该谈谈这个问题的时候了。2018年对于家装企业而言，堪称一个重要的拐点。许多装企跑路、倒闭、被投诉，致使全行业陷入了信任危机。众多家装巨头齐现峰会现场，为的就是讨论家装行业的下一步出路。我们发现，过去曾是家装人心头宠的“流量”二字，再也不被提及，越来越多的家装品牌强调“交付”。互联网家装的风口变了吗？

无人再提的“流量”，彻底过气了吗？

在7月20日召开的第二届全国住宅装饰装修行业TOP20峰会现场，红树林平台秘书长许瑞就《乱局中家装企业的典型思路和失败思路》做了详细的解读：不少以“互联网”之名崛起的家装公司，将重心放在前端获客环节，以大力营销的手法获取用户和流量，却没有相应地提高装修技术和质量，最终引火上身、自陷绝境。

以今年掀起倒闭大潮的柠檬树、苹果装饰以及旗下子公司置青春、米兰大宅 、面包与纽扣、栖喜、牛魔王等多个装修品牌为例。不断扩张新店，推出子品牌，增加了流量的端口，却也带来了大量的营销成本和人力成本。柠檬树在其官方微信的声明中曾公开表示，亏损的原因系“公司业务严重依赖线上，线上成本越来越高，导致推广费用过高”。如果说“流量为王”曾是互联网家装的风口，今天无数的公司用“身先士卒”证明了：风口上的猪，搞不好就会摔下来。

很显然，流量时代在悄然之中已经成为了过去时。不少家装巨头都认为：风口是暂时的，未来想做好家装，交付才是王道。

众所周知，家装行业的运行链条环节多、流程长。从前端的营销、获客，到后端的设计、材料供应、施工以及最终的交付，需要装企层层把关。过去不少装企一味提倡靠营销带流量、扩大公司规模，以至于头重脚轻，忽略了最终的交付。而装修归根结底依然是一门服务业，好的交付才能为品牌带来优秀的口碑。在当下消费升级的环境下，大部分消费者已经很难被三言两语的营销打动，真实可靠的交付才是乱象之下给消费者的一针“强心剂”。

做好交付，家装巨头是否“三观”不同？

如何做好交付？家装圈对此似乎众说纷纭。有人说靠数字化、有人说靠产业化、也有人说靠供应链，所谓的“三观”不同，其实是指家装大佬对于未来家装的核心驱动力看法不同。

回顾过去几年，我们会发现，整个社会都在朝着数字化方向发展。智能、大数据、云平台，这些热词都不为人们所陌生。东易日盛董事长陈辉就有言：家装行业的数字化转型不是一种选择，而是必须这样做。尚处于农耕文明阶段的家装业，在数字化配置下，通过BIM等技术提高设计的精准度、规划从量房到下订单的全部过程、大数据搜集客户画像进一步满足消费者喜好，真正地实现所见即所得。这些努力对于实现优质交付来说，必不可少。

而尚品宅配董事长李连柱认为：交付能力的强弱取决于有没有供应链做支撑。现阶段，不少家装公司还停留在简单地提供主材、辅材的供应链建设。而未来，销售、网络营销销售、网络营销、设计、订单管理、流程管理等前端项目也统统融入供应链的建设当中。这能够加强整装产品的落地能力，也是做好交付的一颗重要棋子。未来供应链的模式一定是服务型的供应链体系。

至于家装行业的产业化，则是将工人的专业程度、订单的成交数量、品牌的口碑多少，这些零散的环节融合成一个完整的产业模式。爱空间创始人陈炜表示，未来的服务业一定是以融合为趋势的。谁能将标准化的需求和个性化的服务相互融合，谁就能做到真正的优质交付。而标准化需求的满足，离不开产业化基础设施的建设。

在人人喊着“流量”口号的时代里，家装业更趋同于营销行业；而今天，当人们把交付作为行业的核心，已经印证家装正是服务业的一环。当下，风口已过，没有人愿意做那些摔下来的猪的接盘侠。一味追逐，只能如猪一般迷失在风中。风继续吹，是立足核心坚定向前，还是不顾一切随波逐流？做好选择，才能成为未来家装的“齐天大剩”。