每一个产品都有一般卖点和深层次卖点，一般卖点是指产品本身所具有的优势。只要厂家讲解详细，经销商牢记在心，一般这些卖点能很容易掌握，只需要在顾客面前流畅、清晰地说出来就可以了。

而深层卖点往往比一般卖点更能打动消费者，因为人有感性的一面，容易被一些故事和叙述所打动。一般的卖点容易掌握，而深层次的卖点需用心琢磨。以免滔滔不绝说了很多话，顾客却不买账！

一般卖点

1、材料卖点

现在材料相对来并不是很复杂，主要的材质只有几种，但要记住其孰优孰劣。

如：红木比实木高档并昂贵；实木家具比贴木皮家具有优势；贴木皮家具又比板式家具有优势。在板式家具中，三聚氰胺板比中纤板有优势，中纤板家具又比刨花板家具有优势。具体起来，红木中又分花梨木、紫檀木等几种；实木中用得多的又有水曲柳、棹木、松木等；板材中按甲醛的含量又分为E0、E1、E2等几种。导购员应掌握一定的材料知识，在讲解起来才有理有据，并能充分推销自己的家具。

2、工艺卖点

新的工艺能使产品的品质更加优良。在某些时候，工艺的先进能决定产品档次。据了解，消费者一般不太能分清工艺的优劣，这需要导购员详细介绍，让其对产品增强信心。

3、结构卖点

结构卖点，实际上涉及到设计。好的设计，应同时具有实用性和美观性，实用性实际上是让消费者用得更放心、更方便，如布艺沙发，应便于拆装清洗；而有些椅子、桌子的脚应设计得粗大厚重，增强了其稳定性。

4、配件卖点

配件一般指家具上的五金件，如果这是进口的或由著名五金企业生产的，同样可以成为一大买点。而且赏心悦目的配件也能让家具增辉，同样能打动消费者。

5、价格卖点

为了多卖货，价格战常常不可避免，但你降别人也降，你降得多利润就薄，而且降下来不容易再升上去，所以说，这个价格卖点应慎重一些，而且也要与厂家的优惠政策联系起来。

6、服务卖点

在服务中，售后服务最重要，现在许多商家都能承诺售后一个月包换。但有些专卖店还能额外承诺售后数年包修，这无疑也让消费者大为放心。

深层卖点

1、文化卖点

现在是个创意的时代，我们只要赋予产品某种新的文化新的概念，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，卖蔬菜讲无公害、卖水果讲美容、卖房子讲与名人同住，卖手机讲身份，卖奶粉讲天才等，不一而足。

2、心理卖点

中产阶级：一些古典风格的、欧美风格、田园风格等家具，无论从价格上、品牌是、款式上都能体现出一种奢华、高雅和成就感。这些家具正投合了这部分人的口胃，他们对此情有独钟。

高移民城市：消费者往往没打算在此长住一辈子，他们对家具的要求就是实用性强，而且价格诉求偏低，这类人往往对中低档的板式家具非常青睐，既时尚，也不贵重。

对于儿童、青少年家具：打环保牌往往能取得奇效，中国的父母对孩子特别能花钱，环保型的家具自己成了首选，贵一点也有人买帐。因此，针对不同的群体，应强调不同的产品特色，以满足他们的心理诉求，当然，这种强调应该是实事求是的。

3、人文卖点

当你用电脑上网时，电脑桌桌面光滑整洁、桌边的线条优美舒适、椅子进退自如时，这同样是一种享受。把类似这种人性化的卖点像电影镜头一样向消费者讲述，会强烈地打动他们的心，一单买卖自然不在话下。

4、名人效应卖点

现在许多家具企业都请一些社会名人代言打广告，这同样也可以成为一大卖点。名人有拥趸，自然会产生名人效应。“XX（名人）喜欢这款家具，应该不错的，我相信它”，许多消费者都有这样的心理。同理，如果哪位名人在购买本家具时能抓拍下来，悬挂在墙上同样能起到广告的效应，带动家具的销售。

总结：其实任何一款家具，总有一些卖点，或多或少，或大或小，关键在于导购员如何挖掘这些卖点并因人而异推销这些卖点，挖掘是前提，推销是手段，两者相辅相成，才能真正让生意火爆起来。

2018年8月15日，距“坐享盛惠，不‘蓉’错过”8.18帝标沙发节的正式开幕已不足三天，沙发节各项准备工作正在有条不紊的推进中。帝标沙发节源于生活、贴近生活、追求生活、舒适生活、服务生活、创造生活，将用舒适的产品和真诚服务满足更高标准品质的大众生活需求，为大家创造出一个看的舒服、买的舒服、用的舒服、参与舒服、体验舒服、产品也舒服、服务更舒服的居家生活狂欢节，从而提升人们居家生活环境和生活品质。

帝标沙发引领中国布艺沙发潮流

日前，帝标沙发《全球寻布之旅》深圳站活动在深圳国家家居软装博览会与首届深圳国际创意家居展览会上大放异彩，帝标深度聚焦创意设计与生活美学，为进一步改善消费者产品体验、提升居家幸福指数贡献出帝标力量。而在8.18帝标沙发节上，帝标沙发《全球寻布之旅》上展示的系列产品将尽数呈现在全国观众眼前，诚邀大家在领略中国布艺沙发传统与创新融合之美的同时，与帝标共同推动中国布艺沙发生活化、品牌化、国际化高质量发展。

帝标作为在业内首个将品牌战略聚焦到细分品类（中国布艺沙发）的企业，肩负起做强中国国家品牌、发扬中国布艺文化的责任与担当。正如今年在成都家具展上全球首发的帝标沙发——中国布艺沙发十二生肖系列产品，每一款都充满了浓浓的中国图腾元素，再搭配上淡妆浓抹总相宜的视觉享受，无时无刻不绽放出传统文化与现代设计的融合之美；在借鉴传统制布工艺的基础上结合现代的纺织技术，层次分明的同时大大提升了整体质感与和谐美感；并根据人体工程学和对不同人群的身体结构数据对比分析，制造出最舒适健康的系列产品，帝标十二生肖布艺沙发的椅身充分结合帝标人体工程学理念打造而成，两边椅脚为整体实木铸造，最大程度完美呈现出细腻柔美的木纹底面，每一款都可以说得上艺术珍品。

而本次8.18帝标沙发节上，帝标十二生肖布艺沙发、帝标时尚布艺沙发、帝标简约布艺沙发、帝标简欧布艺沙发、帝标真皮沙发等系列产品将与帝标寝具等产品进行组合，满足不同客户的需求，现场还将有最舒服的优惠和活动回馈大众，提升消费者购物和产品体验。

不“蓉”错过，王蓉助力8.18帝标沙发节

在8月18日当天，中国流行音乐女歌手、制作人、电音舞曲天后王蓉将出席帝标沙发节的现场活动，在帝标家居工厂总部与来自全国的观众用户近距离接触，用劲歌热舞引燃8.18帝标沙发节，还将为现场的幸运朋友送上帝标精心准备的索尼VR眼镜套装、阿尔法超能蛋、小米智能音响等精美礼品。

据了解，王蓉是中国流行音乐业内的创作型才女，音乐创作不仅涵盖歌曲的演唱、作词、作曲、编曲等方面，还全程参与专辑的制作，曾荣获音乐先锋榜内地最佳创作女歌手、最佳编曲奖等成就，其创作的《我不是黄蓉》、《爸爸妈妈》等歌曲多数来源于日常生活的点点滴滴，更是传递出积极、健康、快乐、舒服等生活方式，被多数人喜爱且广泛传唱。而作为中国国家品牌、川派家具领军企业的帝标，十五年来始终坚持原创追求匠心品质，目前拥有千余项产品设计专利，在国内外家居设计大赛中多次收获荣誉。帝标秉承品质、创新的宗旨，努力为世界大众创造出“适于时、适于地、适于人”的舒服沙发，改善提升人们居家生活环境和生活品质。而此次王蓉与帝标在8.18帝标沙发节的深度携手，也将更为立体全面的诠释帝标沙发节“源于生活”、“贴近生活”、“舒适生活”、“创造生活”等节日理念。