随着元旦的即将到来，2017年步入尾声，对于企业来说，这一年里可以说是危机与商机并存：一方面我们欣喜地看到从年初到年末，建材行业多家企业纷纷上市;另一方面从今年四月起就有资深业内媒体人呼吁“冬天来了”!客流持续下降，获客成本越来越高，比如行业，邀约一个准客户的成本都将近500元!加上原本就不低的房租等运营成本，2017年不好过!

两个转型看清2018家居建材业发展态势

临近新年，各家各户都在总结一年得失之时，也纷纷在展望2018年：随着国内当前经济的势态，2018年建材行业的方向又在哪呢?2个转型!

转型1：建材家居行业向转型

在建材家居行业一片红海的当下，全屋定制因其良好的前景，近几年一直被视作业界的“掘金池”!据中投顾问《2017-2021年中国行业深度调研报告》统计表明，整个定制家居领域的市场容量大概在1650亿，2020年有望突破3000亿。由此可见，未来三年以和行业为主的全屋定制行业整体产值几乎还要再翻一翻，可以预见，在这个品类之中，还将继续诞生一批“上市”公司!

因此，2018年还将会有一大批的企业杀入到“全屋定制”这一品类之中，除了曾经的橱、衣柜企业不断自身横向贯通，完成“橱柜+衣柜”的定制标配之外，当前连做的，做软装的都通过收购或并购的方式加入到全屋定制之中，甚至因“”这一小品类快速崛起，让很多做的企业也纷纷瞄准了这一市场!群雄逐鹿，进一步催生这个行业的火热。

一方面是一些传统的品类深陷红海之中，成本越来越高利润越来越薄;另一方面是可以预见的市场蓝海，2018年对于企业，尤其对于经销商群体而言，已经不是转不转型的问题，而是谁早觉悟，谁早转型，谁就能越有先机，不转型或等等看的离死亡又将更一步!

转型2：普通全屋定制转型做高端全屋定制

转型做全屋定制，该怎么做?近年来，我国经济迅速发展，中产阶级日益壮大，并成为中高端产品的主要消费群体。有相关报告预测，到2022年76%的中国城市家庭将达到中产阶级的收入水平，而这一比例在2000年仅为4%。

中产阶级崛起，高端消费有增无减，豪宅成交量也随之大幅上涨，更多消费者把目光投向高端定制市场，特别是随着这两年米兰家具展在上海的连续办展，让更多的人打开了视野，了解并感受了世界一流的高端定制家具。

重视文化和品位，意式风格备受宠

随着生活水平、审美眼光，以及文化素养的提高，近年来人们在选购家具时愈加重视家具的风格与设计等问题。其中随着米兰展的热捧，以意式为代表的国际家居潮流风格将备受喜爱。在消费者看来，意式的定制和设计代表着当今国际的最高水准，不管是在用材还是整体设计上，都力求精致、优雅，赋细节于简洁之中，具有极高的艺术性与高品位，与他们打造精致、优雅生活，追求与世界同步的潮流与品味相契合。

全屋定制的下半场：整装一体化方案

随着这些年定制家居从到全屋定制的不断升级，行业逐步趋向成熟，尤其是最近众多企业的纷纷加入，整个市场的竞争也不断加剧升级;随着几个大企业的纷纷上市，行业格局也进一步清晰!2018年，全屋定制将进入下半场：大众市场已经被瓜分完毕，高端全屋定制成为大家角逐的新阵地!

这样的趋势下是新一轮渠道的变革，尤其是对于原来做大众市场，做普通全屋定制的企业和商户，抱怨599/699已经完全没有任何意义，对于所有人来说都面临着新一轮的自我革面和转型!而高端全屋定制的核心不仅是材质、工艺的要求更高，玻璃移门、皮革等新兴材质将全面取代传统的模压系列;同时对于高端的市场，客户需要的不仅仅再是一口柜子或一个区域，而是真正对“全屋”的设计和要求，各个空间之间如何融合，统一风格之下如何做到律动等等。

这也就意味高端的全屋定制不仅是定制衣橱柜，企业必须具备定制全屋系统的能力，包括定制的墙板!甚至是匹配的成品家具，使得定制家具+定制墙板+成品家具组成一个真正的全屋定制家居方案!

2018年，对于建材家居行业来说，还将是挑战与机遇并存的一年，对于定制家具企业而言，毫无疑问将是机遇的一年。看清消费趋势，认准方向，坚定不移地做好转型和升级，做好新一年的发展规划，如此才有望在瞬息万变的市场中发展下去。

(来源：凤凰家居)