资本寒冬,手取却异常温暖
日期:2018-12-03 15:59:52来源:互联网编辑:佚名

  2018年很冷,这是家具行业的大佬们的共识,虽然大的经济形势看忧,但普遍下滑的业绩让家具业哀声一片。

  如何突围?各种家居论坛上不断有专家支招,但好使的招真心不多,严重依赖传统经销商的销售体系正在出现裂缝,招经销商越来越难了,以前一场展会多少也能招几个经销商,2018年开始,经常会出现一场展会零收获的尴尬困境,原因很简单,传统经销商的客户正在被各种新型的渠道拦截,到店客户量越来越少,谁还愿意再做传统经销商呢?渠道越来越重要了,渠道正在瓜分传统门店的客户,这一点,每一位家具人都已经意识到了,可是与渠道合作传统经销商能答应吗?弄不好会赔了夫人又折兵。

  在事物的另一端,拥有海量有家具需求客户的房地产代理公司也正在遭遇困境,房子不好卖对房地产代理公司来讲是最大的痛,在以后相当长的一段时间内,房地产将步入下行期,再现疯狂,房地产代理商们已经不敢奢望,以后的路在哪里?该怎么走?房地产经纪人们也是一片迷茫。

  有危机就会思变,想改变就需要创新与尝试,这个时间点通常是更迭原有模式,创造新模式的最佳机会。手取看到了这个机会,2018年6月,渠道经销商概念被手取首次提出,将经销商划分成传统经销商与渠道经销商两种,传统经销商负责在门店所在城市通过门店的方式进行销售,渠道经销商负责在没有门店,没有经销商的城市进行销售,这种鱼和熊掌兼得的思路让家具商们脑洞大开,在手取的鼓吹下,为了留住优秀的员工,提高公司的非主营业务收益,房地产代理公司作为一种新型的渠道商加入了销售家具的大军,凭借与客户的良好关系与信任基础,凭借种子客户的样板房家具展示,凭借软装设计师的整体设计协助,以及手取强大的家具供应链的支持,代理公司的销售员能把家具卖出去吗?答案是肯定的。

  如此巨大的蛋糕,家具商们怎能不蜂拥而至,100个核心品牌联盟计划诞生,建设一流的供应链是手取供应链平台成功的关键,综合考虑了家具风格、价位、供货能力、经销商数量等因素后,联邦、米罗以及志达等100个品牌被确定为核心供应商首先进入手取平台,给予与传统经销商一样的拿货价格;为避免冲突,只允许进入空白市场;一年内完成全部产品3D模型的建设;入驻产品必须满足正在零售市场售卖的条件等,一系列的入驻条件被手取开出,以此来保证平台供应链的卓越。

  不断有品牌挑战操作细节,如何保证不串货?如何保证价格体系?如何保证售后服务?如何处理渠道商与家具商的关系?手取真的会永远不攒取差价吗?等一系列问题被抛出,手取给予的答案是让家具商们满意的。

  因为无与伦比的供应链,同样拥有家具客户资源的物业公司、装修公司、设计公司、软装公司等也开始拥抱手取。在市场普遍低迷的2018年,几乎所有的公司都寄希望于提高客单价来改变困境,在这种情况下,如果没有长远的战略规划,只顾眼前利益,不严格控制渠道商的进入,那么手取平台一定没有未来,手取深知这一点。多道渠道商控制防线出台,必须是有一定规模的房地产代理、物业公司、装修公司以及设计公司才被获准成为手取渠道商;资格审核除了上传营业执照外还必须对办公场所进行实地考察;公司的客户定位必须与手取相匹配;任何的个人、传统家具经销商、传统建材代理商等均不允许成为手取渠道商。

  供应链是投资机构喜欢的、BTB是很多投资机构看好的、大家居是很多投资公司必争的赛道、大家居板块的平台型公司更是不用多说,各种产业投资人、机构投资人蜂拥而至,甚至好几位行业大咖愿意以个人的名义投资手取。

  如何选择?对手取未来的发展至关重要,我们拭目以待……

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