定制行业是非常经典的“速度论”，不一定要在这个行业沉淀营销人员理解，所谓的“快就是慢，慢就是快”。这是狡辩，只是无法理解，那么什么了解？

“快是慢，慢就是快”

国产品牌在跨界刚上市的时候采取了独特的营销策略，品牌定位进行了细分，提出了“大家居”的概念，并在年底的平均增长率的每年100迅速扩张，二十年近300家全国门店，但并没有持续多久，品牌营销潜力的快速扩张，并没有支持工厂良性背景，交付延迟，质量下降，产品的错误，等等一系列的问题很快暴露出来，经销商抱怨不迭，倒戈，最终失去信心，转换品牌或寻找新的产业。

而另一位B-新晋品牌，非常低调进入市场后，花了整整半年内进行市场调研，了解行业和市场细分条件的特点，然后他花了整整一年和团队的时间来准备厂。在销量稳步增长之后，每月的销售额预计只达到进入国内市场的一大途径，展示厅和销售的复制模型。实现销售异常火爆的表现，几乎建一个店在店的成功，迅速掀起全国一挥手，品牌是几何级数增长。从品牌成立前后整整用了近三年，三年在实践的基础上，致力于管理，秩序和服务后台，抓营销模式，整店输出模式进入市场，并实现了快速扩张。

跨界做定制品牌尤为明显

这种跨界思维的快速扩张定制品牌非常明显的，普遍的看法，定制甫一推出跨境项目表示，已经出现了急功近利，需要一年的100家门店，3年500万是我们一直以来罕见。

更不幸的是，今天，有一次还是有不少在其跨界的大佬们，推出里面还没有理顺项目，拼命参加展会，火炮广告满天飞，行业挖出四口人，但很少有跨国品牌冷静看这些基石的行业背景的重要性，技术系统，产品，系统的品牌扩张。

所谓速度理论，本质上是在创立初期项目的背景足够的重视，这是潜心研究，软件，对接系统，生产系统，订单处理，终端模式的创新产品等，为比赛在下半场的时代，如果还是“拍脑袋”，“授予”以项目的上马，必然死的很惨！

跨界进入定制家居品牌实力，常由过去的成功面对今天的市场定制，在区域市场，大型卖场的快速建设，大手笔投资兴建更多的门店，树模型，可以快速通过区域市场的突破。

“是啊这样的想法，我们过去经常做使用这个程序，经过时间考验！“的跨国品牌定制住宅市场的总经理，就好像一个胜利者。大店的建设，并迅速开设更多的门店，扩大其影响力，并建立区域市场的影响力，有三个这种模式一起推动他们非常强大的力量，这是典型的毛泽东的“榜样的力量”和“单星星之火可以燎原“的理论，这在营销模式是没有问题的，但所有的跨国品牌进入这个行业不能简单地定制，定制家具行业是无主”的销售生产决策，背景决定前景“的特点，换句话说，定制家具品牌扩张速度决定的深厚的行业特点。

跨国品牌认为之前复制产业和品牌优势将是成功的，这是典型的营销“近视”，在他的行业决策者的巨大成功，使自信，它的成功是普遍的“适合所有”成功可以复制。

定制行业是忘恩负义。美的集团进军橱柜行业，“三三”，如今已成为“鸡肋”； 海尔集团推出了超过10年前，橱柜项目，没想到今天会陷入日本企业兼并重组的情况； 大自然地板，家电等帅康等跨国品牌是不是已经风光。。。。。。

定制的家庭是速度的后台系统的精髓第一

后面的快速扩张必然需要一个强大的系统支持，定制家居的生产，技术，软件，营销是非常复杂的“系统工程”，所有专业的现场，并不能一蹴而就，没有2 - - 3年行业沉淀和基本支持系统是不强大的扩展。这种系统性的定制家具行业中：

1，强大的生产系统，提供良好的产品和服务； 定制家居行业已经“决定出售生产，后台前景的决定，”他说，没有好的建筑内部的生产和供应体系，将直接导致在终端上的那种慢，慢的订单使生产周期长，产品定制错误货，发不出，LATE单一的，常见的，将直接导致最终的不满，大客户投诉。

2，产品在终端展厅中表现的形式表现，消费者的直接感受* *。显示系统是品牌型，产品性能是灵魂。霍尔初步消费者的品牌意识，品牌定位和完整的表演风格。

3，终端训练系统是用于品牌发展的源。作为一个专业的，相对高度精确的定制家居行业，制造商早就意识到培训体系的重要性，经过近一个月的封闭式基础训练中的条目，经销商已经充分认知，厂商需要通过培训来传达品牌定位，企业文化，核心诉求，终端语言口径，服务标准等等一系列的制导系统，而这些绝不能一蹴而就，它需要半年到一年到两年运行 - 实时 - 总结 - 完美的完成。是集体智慧的结晶，是关键的品牌常青树，这在工业产品行业不被重视甚至忽视。

4，内部和工厂到经销商服务体系建设外，是特许经营的核心本质，从本质上来看定制的家庭是一个面向服务的行业，厂家特许经营行业的标准化，规范化，工艺要求非常高这种类型的服务平台为基础的产业，总部系统制造商，型号输出显得尤为突出和重要。

因此，定制家居行业“三分产品，七分服务”可能是真的。在未来的品牌完成了规模化生产体系，采用其他手段来完成最初的OEM产品，但在定制行业，也没有完善的生产和服务订单，订单不匹配支持报价，客户服务，售后服务，技术和生产支持，更快的初始建店，该公司的后台业务支持的要求更高，表面上看起来的发展非常快，后面繁华它可能是隐藏的暗礁。

钣金等传统产业，一个强大的品牌，在控制渠道资源，以及定制家居行业标准化总部输出。重要原因“速度论”的一个特点是定制的行业，这是一个很大的跨国品牌进入行业定制后水土不服。只有这个功能的一个很好的把握，只有实现“快”，而早期的“慢”的目标，后者方为“快”。