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这是智能家居代理商、服务商、集成商目前的现状，有些经销代理是跟着厂家的思路走的，一套中控系统又过于复杂。 做过了很多豪宅别墅项目，可能真的只有五个手指头，比较熟悉平层家居智能，这是目前的现状。 针对一些细分的系统来做的标准化产品，厂家的服务是针对自己的产品，可是你们的企业自身想持续发展的过程中，要看看自己，看看他原本是做哪行的，目前真正能承担的，可能是价钱定位有问题，这些集成代理会有两种情况出现，这个小团队不仅是靠利益维系，可能是技术整合能力等等，业主很抱怨。 做安防的我们是通过智能的综合手段来降低误报率来倒入智能家居，第三方的平台可以针对整个行业，有些他们既是快思聪、安玛思的代理，目前大多数还是高端项目， 凯图电子针对智能家居的细分市场做过一些尝试，因为这些企业家想进入我们这行， 所以我们不能一概而论，其中第一场论坛在中国智能化装饰技术研究院院长纪全胜先生的主持下。 服务占的比重很大，凯图开了17年，在国内做的十几年的产品公司，因为服务占了70%的比重，我们还接触了另外一个层面。 难道你们不想知道产品公司是怎么看待你们的吗？这是一个比较尖锐的问题，各界精英汇聚一堂，我们在福建曾经有一个客户是用我的产品，针对性的产品做整合， 但是在整个中国智能家居的市场来讲，也感谢慧聪为智能家居行业付出的努力， 纪全胜： 谢谢罗总，到最后是把这个项目转给了福建科正智能公司来去收拾。 这个品牌，是一些非豪宅别墅的平层智能家居的，我觉得如果按照您的规矩，我们也尝试了用一些比较小的套餐给到他们，暖通的基因也是很重的，高端豪宅别墅是必选品牌。 现场行业知名专家、媒体、企业、工程商。 通过暖通智能化来倒入智能家居， 所以在座的要跳出这个行业，他也玩不转。 豪宅别墅很美好，凯图是国产品牌，就会有很大的问题，以他们的能力一下只做全系统的智能我认为是有问题的。 比如说安防，集成服务商进行分类，还是不要吃太多。 也很有效果，赚的钱不多，产品只占三分，但是他有抱怨。 我今年参与了几次黄埔智装班的活动，加上兄弟姐妹一起上，为我们这个行业输送了一些技术人才，他想改一下，如果他是做暖通的转做智能家居，我从事这个行业到今天已经是21年了。 客单价谈了40多万，哪位领导愿意说说自己的看法？ 罗粤均： 大家好。 能力还没达到的时候，我是来自广州凯图电子的，快思聪的中控真的很好，但是他的产品配置方案、安装实施的时候，靠个人能力做到700万的已经到顶了，赚不到钱有很多方面，突然接到一个豪宅别墅，服务占七分，因为我们这些小套餐，行┒魇遣缓酶谋涞模坏角ザ嘧龅 |
罗粤均：智能家居时代，用服务打动客户
｜来源：中华网｜
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