做销售旺季，淡季做市场。每年七月，是国内同行业的销售淡季。交错的季节性起伏不定，究竟是什么构成的销售年度的节奏。销售淡季，运用数据分析，帮助决策和资源调配，优化组织和团队，再次积蓄力量，迎接本赛季爆发的新的时间。

　　在实际操作中，我们往往关注的年度计划和年度调整，但往往忽视了市场的变化，并在年度年度中期行动组织的变化，事实上，这将提升下半年的业绩有显著市场碰撞。

　　海尔张瑞敏说过的一句话，“没有淡季的市场，只有淡季的思想。“根本的思想观念的转变，是实现光无光的先决条件。从营销的角度来看的话，思维决定了你的营销。从理论上说，任何商品在任何时候都有自己的消费群体的脸，所以“没有淡季的市场。“。而如何进行适当的营销手段在不同的时间不同的目标群体，它取决于你的心态是积极的，是否足够的“旺季”。只有“旺季”，以使市场旺季的想法。

　　无论多么大的大厅，能够证明样本有限。而我们的营销人员，在一系列的现有门店的销售业绩数字的影响非常小的数据，销售的产品类型，如单值做了深入的分析，营销数据的分析，我们发现增长可以实现仍然是一个很大的方向。

　　在一般情况下，展览的样品分为三类：产品的形象，冲动的产品，利润产品。

　　 产品代表了品牌形象，通常是1-2套的强度； 积极的产品是它的竞争对手，最具成本效益的产品相比，是对主要竞争对手的产品，使销售，他可能会比市场价格更是同行低低； 利润率的产品是人无我有，或者谁有我强的产品，是公司利润来源。

　　让每个组样品中发挥作用，这是样品展示的基本原则。每年七月，展馆需求的销售数据统计分析，三个主要方向的分析样本的上半年完成：在大厅里每个样品销售数量； 三类产品的销售占比； 样品型号，技术，价格的问题，我们可以改善和提升？

　　通过分析产品配置，如何让销售数据到销售它？

　　霍尔是展示产品和订单执行的情况下，调整为滞销的样品，提高了产品的颜色值，以及单个值的图像。

　　在一年之内的样品，做软装调整。在其他城市，在这里我们介绍了我市售后畅销的产品是不是好。当样本调整年，我们选择它放在样品的前谈判桌椅的风格相匹配，其结果仅仅是缩小这种产品与客户之间的距离，迅速出量。

　　在这一年，软装展馆，包括洽谈桌，椅，灯，装饰品和优化移动改变，以改变显示样品的客户体验，客户更接近样品，毕竟，花最少的钱来完成的提示大的影响。

　　大厅常常使小的更新，会给市场带来不同的惊喜。两年内的样品，硬装调整。做加法：在样品附近，提高配套产品，形成一个整体的解决方案，与销售联动； 减法器也可以是：更换样品，做局部空间调整。

　　的三年以上的样品，全部直接替换。在瞬息万变的市场环境，需要推倒大厅经过三年的改造，在市场上的最新图像。

　　在销售结构中，英派斯产品和盈利的产品，应该有一个合理的比例，一般来说，冲动产品占3％，占7％的利润率的产品，这是一个合理的。相反，如果冲动产品占70％，显示非常悲惨的头部碰撞与竞争对手，往往陷入价格战，销售团队的能力是不够的。在这种销售结构，因为利润率的冲动产品是不够的，公司的盈利能力将大大降低。

　　在这一点上，我们需要调整营销计划下半年：主推利润的产品，并且产品，然后手术炼油利润的组织和培训。更重要的是要加强整体营销团队的执行情况，这是影响的只是结果。

　　要做到增值，必须了解几个前提的顺序：

　　1）精确地确定实际的客户消费能力；

　　2）客户意图装饰（客户平房是出租的，或独自生活，或者给老人住，万岁客户或过渡性住房）的准确理解；

　　3）在深入分析客户关切表示理解（环保，设计，无论你相信与否消费者对品牌的）；

　　4）要勇于报价时，先报出的价格不能被自己吓倒第一。

　　一般地，终端提高单值如下原则：

　　1）不说话讲程序产品；

　　2）不说话说话超值的价格；

　　3）不说话材料说话。

　　4）不要讲空话讲案例。

　　该体验店的空闲时间，是提高单值的基本条件。完善的四项原则的单一价值，本质上是一种营销计划系统，即高度的经验，从标尺，设计，方案建议服务的全过程，所有的细节，仪式过程的感觉，节目营销非常重要。

　　定制家居卖场提供的不仅仅是家用产品，量身定制设计产品也提供了更多的。因此，该产品定制服务+ +程序三款产品提供的家。

　　靶组织分型的绩效目标和管理目标。绩效目标包括销售目标达成率，业绩和利润增长点，等等； 管理的目标包括客户满意度，各类产品的销售占比平均单价，蓄客的数量，在第一次安装成功率（传统单一税率），等。企业的发展。不同的阶段，将设置不同的绩效指标和管理目标。

　　每年七月，需要对内部组织绩效和管理目标的统计数据，统计各单位，个人。统计和目标，力量如何把它组织推进的进度分析？

　　1），以达到目标的分析，我们发现，组织的缺点，并调配资源，以补充和完善。例如，蓄客量小，我们可以做的客户渠道人士分析，认为有必要加强资源整合到一个脆弱的渠道（广告，人员投入，激励机制等。)。从而迅速弥补短板。

　　2）达到目标的分析，发现，组织和个人的培训需求。常见问题，组织团队培训； 个性的问题，它是有针对性地提供培训指导和培训资源。在目标达成的分析，我们脆弱的，是加强工作人员的需要，这是该公司的培训需求。

　　在所有这些年的组织训练，该组织建议，至少经验的内部交流，从优秀的员工，卓越的份额内教员上半年情况。这种培训不仅是精神上的鼓励优秀的员工，又贴近市场实际，是一个生动的案例教学。

　　并建议利用淡季的时间来组织一个大型户外开发，使团队能够在你的业余时间进行了深入的交流，以促进团队凝聚力。

　　3）作为公司的决策，我们需要把重点放在财务指标上半年：现金流和库存情况，利润率，利润增长，毛利率，毛利润增长，合格的企业仍然需要做出的资产负债表，利润和损失表，投资分析资产收益率，资产周转率，资产负债率。

　　对于经销商来说，尤其注重毛利率和现金流。毛利率的决定，决定定价策略和促销策略，决定销量和利润之间的平衡； 现金流是终端商的命脉，以充分的弹药准备，做赛季资助计划。

　　在真正的变化，管理者遭遇的最大困惑是：多年来，需要适应组织的目标，甚至薪酬制度？组织目标和补偿机制，最严重的是商业合同。

　　除非遭遇了外部市场的不可抗力，或者成立伊始，无论多么辛苦的工作人员，他们无法实现自己的目标完全不切实际的目标造成严重影响，这两个目标已经严重伤害球队士气。除了上述两种情况下，该组织的目标和补偿机制一旦开发成功，却无法改变。这是一个不同的一年规划和年度计划到位。

　　年度目标和激励机制无法调节，作为一个领导者，应着眼于帮助员工实现资源的目标，或部署，或加强员工培训，这是发展之道的正确操作。随意更改的组织目标的领导，你会发现，你的员工会越来越弱，将越来越难以实现组织目标。

　　客户基础，该反应是信道营销的能力。家居建材行业的客户群，通常有以下几种：店面，专注于社区，互联网（或电力供应商），设计师，联盟合作伙伴，展会，老客户。

　　在一年内，我们需要七个主要渠道的客户，都明确的统计数据，并制定计划改变。

　　1）任何企业资源是有限的。对于渠道营销，拿去做二看三抓的方式。

　　做一：在七个频道，其中一个必须走渠道做了深入，形成组织内最有力的竞争能力。这是基于对市场的行为。

　　逮捕了两名：一般情况下，在市场中，我们需要有一个主渠道，补充信道，跑。

　　王三：在同时运行的上述两个频道，时刻关注第三通道，并做好了进入。

　　全渠道营销，是所有家居建材品牌的终极梦想。但在目前的中国，没有一个品牌，你可以通过全渠道获得。即使是现在的第一品牌，市场份额只有5％左右，远没有垄断地位的品牌。从这个角度来看，每一个品牌在区域市场，仍然有获胜的机会。

　　如果你能定下来，按照一种方法做第二次看抓到三个能力，促进稳定，有机会成长为区域市场优势品牌。在信道分析，我们是在渠道营销，其中一个清醒的认识，在山上唱什么歌什么资源，使精确分配，经销商将做的是功课。

　　2）专注于客户群体来源，锁定对焦社区，组织相关资源，深度突破。

　　区市场那些谁必须保持店内的含泪。在全渠道营销，专卖店和社区这是任何品牌的根基将战斗的主战场。

　　对焦区域内包含两类：一类是那些已经提交，在这个品牌更多的房地产交易，因为客户的高度认可的，可以利用它的成功，建立在；

　　一个是从七月预计12月提出的目标群体，取得了上市前值。

　　每年七月，经销商必须制定在下半年集中于社区项目的突破，并制定有针对性的营销方案和着陆的活动。包括老带新，展厅营销，停滞，电话营销，社区营销，风扇，和其他营销活动宴会。这些制剂应在七月实施。

　　淡季的渗透，季节摊牌。你们如何准备淡季，你的季节的可能性，几乎一。七月来了，但你的行为？