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这是买房知识科普的第194篇文章

经过前期的一系列准备，看了一系列的房，如果对一个房子很满意，你可以告诉中介你决定买这个房子。

这个时候你有两个选择。

1.通过中介去联系对方谈价格。

2.直接让中介约对方见面谈价。

80%以上的人都会选择1，我建议选择2。

我们在价格谈判中要掌握几个原则。

第一，凡是涉及价格、交易流程这些比较敏感的问题，最好是见面说。

第二，谈判时间拉得越长，对买家就越有利。

第三，成交越早，对买家就越有利

中介公司为了避免买卖双方绕开中介交易，比较倾向于采取中介公司替你协商价格的方案。由于是隔着买家、卖家联系，中介会和买家说一套、和卖家说一套。比如房子交易价格200万元，你觉得贵，对方觉得便宜。中介先告诉你，他会努力把价格砍下来，以换取你的信任。然后他会到业主那儿说自己的买家有诚意，可能会出高价把价格抬上。

作为买家，你不能完全相信中介说的都是真实的，卖家在电话里对中介做出的承诺，我们也无法留存任何证据。所以电话沟通并不能保证我们的利益，有什么问题最好还是见面，见面谈好的事情，当场就可以签合同。

谈判时间长为什么对买方有利呢？这就是沉没成本原理。现在一套房源通常有好几个买家。业主大部分都是普通人，精力有限，熬不住。他在哪个买家身上投入的时间多，就会对谁的信任度高——谁都清楚卖房子是个大事，后面还要和买家相处很久。业主对谁的信任度高，就会和谁交易。价格反而不是最主要的问题。

拉长了谈判时间，比如我从下午两点开始和业主一直聊到深夜，其他购房人就丧失了机会（包括报高价的机会），交易就对我更有利。迅速成交和拉长谈判时间本身并不矛盾，你看中了房源后就是和时间赛跑，能早点儿签约交钱才是落袋为安，一方面房价会涨，另一方面谁也说不好什么时候就突然出台限购、限贷的政策。

在正式签约之前，请务必锻炼好身体，睡好觉，吃饱饭。因为这就是一场消耗战，谁熬到最后，谁就是胜利者。中介公司一般会把买卖双方约到中介门店，门店有几个好处：没有床，大家没法在那儿睡觉，去一趟也有成本，不会轻易回去，最关键的是只要谈妥了任何重要的事情，都可以打印出来签字。

中介人员都很乐意陪你熬到天亮，所以好好准备一番，把时间定在下午，然后做好谈到一两点钟的准备。只要你的准备比对方更充分、更有耐心，不签下合同坚决不走，那么通常来说谈判的胜利会属于熬得住的一方。谁熬不住了，谁就会答应对方的一切条件。这些条件包括

?价格，没有谁不关心价格。

?交易顺序，先付多少钱后付多少钱，什么时候付钱。

?时间，什么时候能办完贷款，什么时候能过户。

?解抵押，房子上面有没有贷款，什么时候解抵押。

?税费，房子是满五唯一还是继承取得，费用谁来承担；

?共有权，是不是夫妻共同财产，另一半是否同意出售房屋。

?网签，什么时候做，按照什么价格做。

?定金，交多少。

?户口，户口情况，什么时候迁入迁出。

?租户，房子里面有没有租户，租户什么时候搬走。

?交房，什么时候交房，能不能提前入住。

?过户，过户给谁，有什么特殊需求。

?签约，先签定金协议还是直接签范本合同，要不要补充协议。

?付款

一开始你约业主可能只是说谈谈价格，再下来可能就把合同签掉了，这个过程中双方谈下来的每一个条件——也可能是业主说服你加了10万元、8万元，也可能是你说服业主便宜了5万元、10万元，随便就能超过你一年的收入。那么这样思考的话，让你吃饱点儿睡好点儿，保持好的精力和体力来和业主周旋对不对呀？

小伙伴们，你们都学会了吗？

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他/她一定会感谢你的

如有不懂就留言吧，买房路上，有我陪伴你。

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文/杜必文

校对/姚小六