“这家店刚开业不久，唯一的商店，店员没。“。这是一个知名品牌床垫厂代表第六空间无锡的描述中，“有时候我真的没有心脏。“。而在无锡，锡沪路其他几个店，同样的一个比一个惨，家具经销商正在等待拆除，装修费用宁可失去它，何时停止。“现在单店家具销售商几乎完全看运气的一个类别，超过90％的人只能赌周末结算不开” 。

家具经销商究竟发生了什么？

一

“三座大山”压力巨大

1，成本高

店铺租金，装修是最大的家具经销商经营成本。对于大品牌，大企业，我们的目标是进入商场还是不错的，抢位置，势必会带来高租金，高成本。对于这个品牌有点弱，经销商的实力较弱，只能选择相对较差的地段，地段差，但没有很好的客流，也没有高到从另一个角度来看单一账户，成本高。

此外，家具经销商也面临着人力成本上涨，现货库存压力，支付渠道的风险，从价格竞争同行的压力，以及资金等诸多方面，运营成本高，利润越来越低。

到了这个时候，无论是红星，只好等连锁巨头或本地建材卖场，依然不改扩张计划。于是乎，这厢，越来越多的卖场过剩越来越高空置率的下降并没有带来租金，但租金继续上升； 那车，越来越少的客流，越来越高的成本让家具经销商难以为继直至收盘拆解，甚至极端的后果似乎离开脚。

2，流用完

商店暗淡，人们都去哪里？

首先，在上游闭合。未来的精装比例只会增加，如果原来的房地产公司“装修”只是一个基本的硬装完成的“壳”，消费者还是会去商场，买家具店，现在，从房地产之日起交付的，房地产公司“一台灌装和拎包入住”作为配套服务的口号，定制家具（厨房，卫生间，衣柜等。），活动甚至是家具与装饰软装配一网打尽。在西安市场已经20年经营家具商张先生告诉笔者，在中国西安万科物业拎包入住全年销售的家具有超过十亿，这意味着一个50000平方米商场家具8 10个月销售。这是最前端，最直接的，最简单，最残酷闭合时，终端没有存储电阻。

其次，电商分流。属于大型非标产品，由于采购，物流和经验等问题，电商的早期探索的频率家具是非常困难的，而不是主流的净销售额。但随着电商不断渗透，提高R＆d，生产，物流，安装，售后等全产业链。，对电商的中间，价格透明，丰富的个性化产品等优势，越来越多的消费者，特别是年轻人的追捧，现在电商家具销售网络销售已经成为一种常态，在价格线轧制线也成为常态。

第三，它是准备抢流。家装时代的半包即将结束，准备已成为不可逆转的趋势。无论是精装房还是毛坯房，无论是增量还是存量房的房子，无论是现在还是将来，自成一体的崛起，是抢夺传统家具经销商交通。

总之，在断崖式商店的客流量的情况下有所下降，进一步加剧多样化交通商店散射波过去乘客飘的日子！

3，消费疲软

家具行业，随着中国经济的发展，经历了一段快速增长期。但受供方改革，结构调整等因素的多重影响，中国的GDP增速继续放缓，造成居民收入消费增长放缓，社会总零售同步放缓的速度增长，越来越多的人切实感受到足够的资金压力花费巨大的，充满了谨慎的消费者信心指数。已退休的房地产市场，家具消费齐头并进的局面也出现疲软。

这“三座大山”带来的家具商，是一个封闭的店潮，流短缺，难以成长。在不断变化的形势，调整泛家居行业，最直接受影响的是经销商。因此，在一个区域市场，经销商怎样才能生存和仍然生活得很好？你需要有能力？

二

“三个能力”不可或缺

优胜劣汰，强者恒强的生存。困境，整合，洗牌的趋势，这是一个时机来攻击挣扎优秀经销商。通过采访，西安，南京，宁波等地的家具经销商，他们发现在环境恶劣的情况下是一个谜，仍然可以实现销售增长，同时也完善这些成功的家具经销商纷纷能力。归纳起来，主要是继“三大能力”。

1，整合资源的能力

整合，包括上下游一体化的综合产品种类，销售渠道，客户资源整合的整合。整合，您可以整合别人，也可以集成人，但无论怎样，我们必须有实力和能力，否则要么忽略，或无人问津。

大供应商的实力可以直接切入准备大家居； 它也可以是不太能够尝试多品类整合，整合略； 小型企业的单一类别也不是没有办法，你可以在“家具家装建材集采节”提升联盟品牌的方式，将“拎包入住”的服务提供商阵营。

总之，人们集成，必须有身份有影响力的声音，资金实力雄厚，组织管理和制定战略的能力。集成的人，我们有精良的专业服务能力。

如图2所示，信道业务能力

当代家具消费市场，“客户碎片化”正在成为越来越明显，通过引导O2O，口碑网和其他形式的消费者选择逛店更明确，少花了送修的时间更少的目的，消费者并没有离开市场，但改变品牌的方式和产品选择反映了消费者的购物成本，复杂的需求（时间成本，货币成本），以进一步降低。对于家具经销商，渠道目前面临比以前更加复杂的业务问题，必须有“全渠道运作”和思维能力。

家具店的拉动力只会变得更弱，更多的功能搭载产品，所以我们会减少实体店，而做渠道。未来必须依靠渠道，渠道不解决量的问题，就不能活。“。- 西安姓张芸说，“通道”，与房地产公司的“袋后检查”的合作特别是精装修物业通道，目前，这一渠道的销售已经占据了整体销售的50％。

“过去，在商场占据更有利的位置找到销售和强大经理导购，有几个稳定的装饰公司作为合作伙伴，然后参加一些活动，家博会，品牌联盟，我们可以生活得很好。但现在，这些都不会成功。整个网络的布局必须发展多渠道营销，与店销售相结合，但很少有这种能力的分布“。- 做家具的经销商，目前在苏州徐一沙发厂经营这个总持同样的观点。

全渠道商时代，客运量仅一小部分，自然存储由大量的家装公司，当地的活动，社区推广，内容营销，设计师，工长和其他类型的人与其他渠道之间的关系用一个单一的方式获得流量，并与扩大客户交互的所有渠道无缝。随着经销商渠道的全面作战能力，必须有一个新的零售思维，建立了系统化的经营管理，内部和外部资源的经销商的有效衔接的运行机制和管理能力。

3，专业服务能力

在跨界融合大型家居的背景下，制造商和消费者之间的关系，正在从“买卖关系”升级成为“业务关系”。家具行业，产品只是运营商，服务是关键，经销商才有价值，它是服务。多维测量服务，设计服务，运输服务，安装服务，维修服务，装修后市场服务和其他服务，让经销商在整个销售过程中成为最好的统筹作用，而且经销商赢得客户，取胜的关键的声誉。温家宝以上仙掌提及，例如，做房地产公司进入小区精装包活的市场，它必须承认的学历房产商，也有各种各样的服务能力：模型之间的设计服务； 可以用大量的开盘销售服务过程中，现场咨询的应对； 安装的高容量提供服务的能力。扩大他们的服务价值，这是机会最大的分销商，正确的方向是转型升级。占领了经销商的服务制高点，将成为优质资源的竞争。

在所有的专业服务能力，最重要，最能够创造竞争优势，引领未来的发展，设计服务能力。新中产阶级的审美之后，生活方式升级，一站式购物等的崛起。，被设计成第一驱动力屋销售，销售材料的时代已经过去了，卖设计，时间已经到了销售的概念，家具分销商有能力为“家居设计+产品设计”，能够家居软装饰与设计相结合，有机会设计个性化的整体情况，与同龄人获奖，PK和装饰公司。

家具行业未来的发展趋势，发展的格局已经非常明显：行业，企业继续开展横向联合； 被无序混乱的多通道，单品类市场，更贴近产品与服务的融合消费者的购买体验； 精装房，准备继续挤汽车的零售空间； 品牌将是主动的或被动的，以使结构调整信道。家具经销商面临厂家总部，房地产公司，家装公司，必须不断转换角色服务商，供应商，配套商，并在一个区域市场，家具经销商将继续整合优化，将减少的数量。只有低买高卖赚取差价，充当中介的分销业务注定未来的分销商没有任何作用，经销商将有能力越活越好。（来源：张涛大型新房销售）