随着经济的全球化发展，知识产权逐渐成为企业在行业竞争中的重要战略资源。国际化商业竞争压力不断加剧，知识产权作为发达经济体维护其自身利益的手段，正逐渐受到各国企业的重视。跨国企业为占领和垄断先进技术，运用多样化的知识产权战略手段，如积极检索、购买核心技术、抢注知识产权等抢占市场份额及利润。

在这样的时代背景下，一批以中科华海为代表的一站式企业智能服务平台类企业逐渐走向市场。

中科华海创始人柯生灿在海航集团有着15年的工作经历，2018年任海航科技股份有限公司副董事长兼CEO，并在当时接触了全球最大的3C产业分销商英迈国际。合作过程中，柯生灿发现，分销在渠道中，能够决定利益分配的往往都是具有核心知识产权的头部企业。恰逢此时国际贸易摩擦，公司主体业务在发展中遭到了很多限制，柯生灿才意识到自主可控的知识产权对于企业发展中的重大意义。于是在2018年，柯生灿正式加入中科华海，并成为创始人之一。

中科华海创始人：柯生灿

本文图片来源与中科华海、图虫网，经授权使用

柯生灿介绍道：“做一家企业想要做起来离不开四个‘有’，即有技术、有人才、有资金、有市场，而中科华海的市场定位则是帮助企业家解决除人才以外的大多数难题。”

有技术

人们常说“知识就是力量”，但对于企业而言，知识很难直接转化为有效的“力量”，即知识产权变现难题。对于许多公司来说，专利、技术等一直是企业迸发创新力的基石，也是企业创新发展能力的一种展现，但技术、知识产权不直接等同于市场造血能力，想要利用技术变现，多数创业企业仍有很长的路要走。如何盘活企业无形资产，成为了项目可持续发展的关键所在。

中科华海利用自身大数据技术能力，构建企业知识产权画像，将企业技术、知识产权与市场需求、政策红利相匹配，以实现快速变现。

在市场需求端，中科华海根据企业的技术能力画像，匹配具有同样技术需求的企业，引导二者之间完成技术授权、转让交易，从而帮助企业快速变现。

在政策红利端，地方政府实际上每年会给到很多福利政策鼓励地方企业创新发展，其中，自主知识产权便是其中很重要的一环，但由于信息不对称，很多企业不知道有哪些政策红利，更不知道自己的企业是否符合政策标准。中科华海同样可以帮助这些企业结合自身的知识产权与政策之间的快速匹配实现价值变现。同时，对于一些企业略微低于政策标准的情况进行适当培育，让企业能够搭上政策扶持的“快车道”。

有资金

资金链就是企业的生命线，每年有无数企业关停原因在于资金链断裂，尤其是在设备物料的采购中，更容易出现因资金不足无法生产最终停业的问题。中科华海基于技术赋能构建了一个基于金融机构、采购商、供应商业务生态循环的供应链数字科技应用服务平台，以针对企业的采购资金储备问题。

首先，对于企业而言，设备采购最大的痛点在于资金，一旦因采购导致资金链断裂极有可能导致企业出现生死存亡问题。

其次对于银行来讲，作为金融机构需要向企业提供贷款来完成业绩，实现盈利，但市场中哪些企业需要贷款，贷款后能否如期归还又成了银行最关心的问题。

最后，对于供应商来讲，采购款项大多存在延时性。款项何时到位？如何能够快速实现资金回流？都成了供应商需要考虑的问题。

中科华海则将三方聚集到同一生态服务平台下，实现共赢发展。对于采购商而言，在符合条件下可以实现实体交易采购零成本获取金融机构的采购资金支持+享受负利率贷款，大大降低企业贷款压力与资金紧张可能带来的风险。

对于银行而言，可快速匹配支持有实际借贷需求的采购商和供应商，提供系统对接、营销精准获客、运营、风控、资金、数据深度挖掘分析及服务等，助力其对产业链场景内的小微商户提供全线上小额免息（+贴息）免抵押循环授信产品服务；把单个企业的不可抗风险转变为供应链企业的整体可控风险，形成标准化、数字化、集中化、平台化的发展模式，克服原有数据资源匮乏、风控能力不强、场景连接能力较弱等短板，实现金融服务场景化、风险控制智能化、运营模式差异化，解决小微商户经营中“短、小、频、急”的资金需求，开创普惠金融精准发力提效、降本、控险新局面。

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对于供应商而言，钱款及时到账，降低了企业的现金流压力，无付款周期，资金灵活度更高。

有市场

近年来，网红经济发展迅猛，但网红报价高昂却令不少商家望而却步。在这个信息爆炸的时代，“酒香不怕巷子深”已成为过去时，如何让商家产品线上化，投入最少资源找到垂直用户成了大多数商家头疼不已的难题。据行业内部人士透露，抖音网红“浪味仙”以大胃王吃播出名，有不少商家期待合作，但上海一家包子铺请来的网红镇店，出场费高达15万人民币。

也有部分公司另辟蹊径，采用自我培育品牌网红的方式，但由于技术与经验不足，目前市场上仍缺少由品牌方培养成功的知名网红。

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中科华海瞄准这一痛点，采用整合营销方式，在网红直播过程中插入多家产品，并且从平台端购买流量，提升出货率，进而实现批量带货。对于品牌商而言，均摊网红出场费大大降低了运营成本，且传播效果相较于自己培育网红效果更佳。对于网红而言，一次对接多个品牌，得到了充足的商业资源，平台的流量加持也让网红的“红人效应”如虎添翼。

截至目前，中科华海已经服务超3000家企业，服务客户以中小企业为主，也囊括了华侨城文旅集团、恒大高科技集团、海南橡胶集团等多家全球及国内500强企业。

对于商业壁垒的构建，柯生灿表示：“目前中科华海围绕企业服务需求，布局‘技术与知识产权、供应链数字金融科技、市场整合营销’三块业务，客户群相互重叠，也让中科华海成为了一个一站式的企业立体服务平台，平台服务范围的深度与广度则是我们企业壁垒的体现。”

团队方面，中科华海目前规模超百人，技术人员占比达50%，下阶段，中科华海将继续引入新的资本力量加大产研投入并扩大企业规模。此前中科华海曾引入深圳某基金800万天使轮融资，以及国广惠能（武汉）文化投资管理有限公司的战略投资，新一轮投资正在洽谈中。

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